В Nicgrade мы часто взаимодействуем с агентствами чьи клиенты размышляют о внедрении автоматизации маркетинга. Уже запустив множество традиционных email рассылок, они спрашивают: «Почему нам нужна автоматизация маркетинга и почему сейчас? Чем плох наш существующий email маркетинг?»

Причин много. Все зависит от размера компании, от сферы деятельности, от долгосрочных целей. В Nicgrade мы сформулировали топ 9 признаков, указывающих на то, что вам пора внедрять автоматизацию маркетинга.

Признак № 1. Снижение конверсии

Если конверсия ваших email-рассылок снижается раз за разом, а все усилия приходится направлять хотя бы на сохранение базы подписчиков, то пора внедрять автоматизацию маркетинга. Она поможет отказаться от массовых рассылок и начать предоставлять персонализированную, релевантную информацию.

Признак № 2. Сложность масштабирования

Ваша компания растет и требует все больше и больше усилий для поддержания качественной коммуникации вручную. У вас не получается масштабировать бизнес так как вашей команде не хватает времени обрабатывать больше лидов.

Признак № 3. Дорогостоящие ошибки

При ручной отправке сообщений вам все время приходится учитывать человеческий фактор. Чем больше писем рассылается, тем выше шанс, что даже небольшая ошибка приведет к отправке огромного числа материалов не тем адресатам.

Признак № 4. Беспокойство о конфиденциальности

Если вы беспокоитесь о сохранности и конфиденциальности данных, то самое время внедрять систему автоматизации маркетинга. Она поможет безопасно и централизованно хранить и использовать данные. Законы распространяющийся на конфиденциальность данных в облаке, с каждым годом, становятся все более строгими.

Признак № 5. Усиление конкуренции

Ваши конкуренты используют автоматизацию маркетинга и налаживают контакты с потенциальными покупателями эффективнее. Обидно правда? Если у вас есть хороший продукт, то о нем стоит рассказывать вовремя. Мало пользы от того что вы “бомбите” лида рассылками когда он уже давно сделал выбор в пользу вашего конкурента. Факт что вы не понимаете на каком этапе находится ваш лид не только повлияет на продажи но и на вашу репутацию.

Признак № 6. Необходимость оценки лидов

Ваш отдел продаж не может отличить хорошего лида от плохого. Вам требуется оценка лидов, которая основывается на демографических показателях, действиях потенциального клиента, его интересов и других параметрах. Современная платформа автоматизации маркетинга поможет вам это сделать.

Признак № 7. Действия наугад

Вы тратите много денег на различные маркетинговые программы, но не можете сказать, какие из них работают, а какие нет. Вам нужен способ измерения эффективности кампаний, чтобы направить усилия и средства на то, что действительно работает.

Признак № 8. Нехватка средств

Этот пункт связан с предыдущим. Если у вас недостаточно средств на маркетинговые кампании, то пришло время внедрять автоматизацию маркетинга. Чтобы увеличить бюджет, вы должны иметь возможность наглядно показать вашему руководству эффект от своих действий.

Признак № 9. Недоверие к маркетингу

Это может быть одной из главных причин внедрения системы автоматизации маркетинга. Маркетологи должны быть важным звеном в любой организации, но это не всегда так. Автоматизированная платформа позволит достичь результатов и демонстрировать их, следовательно, цифровой маркетинг будут воспринимать как совокупность полезных инструментов, а не просто как часть расходов. Благодаря автоматизации маркетинга вы станете более компетентным и ответственным маркетологом.